No creas en todo lo que te dicen.

El primer consejo que les doy a los nuevos siempre es el mismo:

Vas oir muchas anécdotas acerca de como lograron una venta, desde el que le pago una consulta al doctor para que lo escuchara hasta la vendedora que se levanta indignada y deja al presidente de una empresa hablando, sólo son eso historias, a veces muy distorsionadas y revueltas con otras.

Tratar de repetir estas mini-novelas no va a cambiar tus resultados y probablemente te sientas más fustrado.

Siempre el proceso comenzará con lo mismo: Prospectos para venderles.

No importa que hayas ensayado tus guiones frente al espejo, no importa tu mejor imagen, tu auto nuevo (que aún no pagas), tu valentía, tus técnicas, tu PC o palm y que hayas madrugado; si no tienes una persona enfrente, es seguro que no vendes, todo lo demás queda atrás.

Asi que tu primer paso es hacer una lista lo más grande que puedas de todos las personas que puedas contactar. Detrás de todos lo buenos vendedores siempre hay una gran verdad, trabajan mucho y muy productivamente.

Afila tu lápiz, los buenos vendedores apuntan mucho.